Myyntikolmio – Amatööristä huippumyyjäksi

Voiko huippumyynnin taidot opetella? Mikäli aihe kiinnostaa, jatka eteenpäin.

Keskitason myyjä keskittyy usein vain tuotetietoon ja viestintään asiakkaan kanssa, mikä johtaa reaktiiviseen myyntiin. Hän esittelee tuotteensa, vastaa asiakkaan kysymyksiin ja jää odottamaan asiakkaan päätöstä. Ilman selkeää myyntistrategiaa myynti on kuin autoilu tuntemattomassa suurkaupungissa ilman navigaattoria – stressaavaa ja tilannekohtaisesti reagoivaa. Tämän vuoksi useat myyjät kärsivät kahva- tai luurikammosta.

Myyntikolmio huippumyyjä toimii tarkkojen askelmerkkien mukaan, jolloin myyntityö muuttuu reagoivasta ennakoivaksi. Myyntikolmio toimii hänen "navigaattorinaan", joka auttaa häntä etenemään järjestelmällisesti lähtöpisteestä tavoitepisteeseen. Tämä tekee työstä suunnitelmallista, proaktiivista ja saatu hallinnan tunne omaan tekemiseen vähentää työstressin minimiin. Kirja antaa työkalut tähän muutokseen. Se opettaa myynnin strategian lisäksi käytännön tekniikat, kuten klousaamisen ja kaupan päättämisen, jotka tukevat koko myyntiprosessia. Lisäksi kirja käsittelee asenteen ja ajattelun merkitystä myyntityössä ja tarjoaa työkaluja niiden kehittämiseen.

Yli kymmenen vuoden kokemuksen mukaan myyjä, joka sisäistää myyntikolmio myyntitavan ytimen, voi moninkertaistaa tuloksensa. Harva saavuttaa tätä ensimmäisellä kuuntelukerralla. Kuuntelu useampaan kertaan, kirjan lukeminen ja säännöllinen harjoittelu auttavat mahdollistamaan yllä mainitun muutoksen.

Informaatiota löytyy myös kirjan internet sivuilta: www.myyntikolmio.fi

Palautetta kirjasta:

Myyntikolmio myyntitapa on käytössä yrityksessämme. Valmennamme myös uudet myyjät kirjan oppien avulla. Loistava teos! – Valtakunnallisen myyntiyhtiön toimitusjohtaja

Huikea kirja! Näin konkreettista myyntikirjaa ei ole ennen ollut. Oikein hymyilyttää kun kuuntelee. – Myyntiyrityksen toimitusjohtaja Pohjois-Pohjanmaa

Kirjan opit ovat suoraan otettavissa käytäntöön. Saadut opit ovat kuin avaimia myyntineuvottelu tilanteiden ”lukkojen” avaamiseen. 5/5 – Yrittäjä pääkaupunkiseutu

Kirjassa on piristävää omaa ajattelua. Kirja panee myös lukijan ajattelemaan. Monta hyvää uutta oivallusta siitä, miten ihmismieli toimii. Paras lukemani myyntitaidon kirja. Suosittelen! – Juhana Torkki, kirjailija, puhekouluttaja

Timanttista asiaa kiteytyneesti ja voimalla! Oma työni ei ole myyntityötä, mutta kuten toteat, hahmotuksesi istuu mihin tahansa tekemiseen. Alkulämmittelyä, tai kuten sanoisin virittymistä, koskevat näkökohtasi tavoittavat olennaisia asioita siitä näkymättömästä ulottuvuudesta, jota pidän ratkaisevan tärkeänä. – Filosofi Esa Saarinen