Il Negoziatore
Tecniche di negoziazione per negoziare in modo efficace
Opis książki
COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE
* Il requisito essenziale che la Negoziazione richiede in tutte le sue applicazioni.
* In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte.
* Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo.
COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE
* Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia.
* I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL e le tecniche di negoziazione.
* L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.
COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO
* Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte.
* In che modo la PNL usa il termine "come".
* Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno.
QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU' EFFICACI PER I MEDIATORI
* Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.
* Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte.
* Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla per negoziare in situazioni difficili.
COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA
* Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.
* In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili.
* In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate.
COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE
* Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth.
* Come capire l'origine delle tue convinzioni.
* Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva.
COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE
* I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia per negoziare in modo efficace.
* Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa.
* Come un negoziatore si focalizza sulla persona con la quale intende approcciare.
